Intimoda Edit

MEY раскрывает свою стратегию

14 августа 2017

Расскажите об истории марки Mey. Mey – это семейный бизнес в 3- 4 поколениях. Компания была основана в 1928 году Францем Майем. Он начал производить трикотажные ткани для текстильной продукции. После Второй Мировой войны он наконец-то смог запустить производство детского и женского белья. В 1948 году он создал собственный бренд - Mey. С этого момента наша компания известна как производитель высококачественного женского белья. В 1984 году была создана мужская линия. Сегодня Mey является одной из ведущих марок белья для мужчин и женщин в Европе. Мы предлагаем белье и одежду для отдыха со специальным вниманием к инновациям, а также общественной и экологической ответственностью. Мы одна из последних сохранившихся текстильных компаний с полным циклом производства и сбыта. Для белья и большей части одежды для сна мы до сих пор сами производим изделия, начиная от пряжи до окрашивания и пошива. Продукция производится на наших фабриках в Европе. Более 50% производственных процессов осуществляется в Германии. Более 600 из 1000 сотрудников работают в Германии.

Что делает марку интересной для российского рынка?
Mey предлагает наиболее полный ассортимент нижнего белья и одежды для отдыха среди марок на рынке. Начав с традиционного нижнего белья, за последние 10 лет мы добавили одежду для сна и отдыха, бюстгальтеры, а также мужское белье в 2017. Если мы заглянем в типичный российский магазин или отдел нижнего белья, мы увидим ассортимент, состоящий практически только из нижнего белья (бюстгальтеров и трусов). Пользуясь преимуществом широкого ассортимента изделий, который предлагает Mey, магазины могут продавать больше, чем просто комплекты бюстгальтеров и трусов. С Mey вы можете продавать продукцию на весь день. Из нашего опыта с существующими клиентами и российскими покупателями в нашем магазине в Баден- Бадене мы знаем, что они любят высокое качество и дизайн наших изделий. Мы также знаем, что российские потребители высоко ценят то, что мы разрабатываем и производим наши изделия на наших собственных фабриках в Европе. Каждый раз, когда мы рассказываем им, что более чем 50% производственных процессов осуществляется в Германии (дизайн, исследования и разработки, производство ткани, окрашивание, кройка, часть пошива), они абсолютны поражены.
Какие сегменты охватывает продукция, и собираетесь ли вы расширять ассортимент?
Mey предлагает многие сегменты для требовательных клиентов. Ассортимент охватывает продукцию для мужчин и женщин и включает изысканное нижнее белье, высококачественную одежду для сна и повседневное белье, а также современную линию одежды для отдыха. В следующем сезоне Весна/Лето 2018 мы расширим наш ассортимент, добавив больше высококачественной пляжной одежды для мужчин. Наиболее быстро растущий сегмент – это бюстгальтеры и вся линия Dessous. Мы запустили Dessous в 2007, за 10 лет мы стали одним из наиболее важных игроков на внутреннем рынке. В то же время мы предлагаем широкий ассортимент и инновации, например, самый тонкий в мире бюстгальтер-спейсер.

Какие каналы дистрибуции использует марка Mey для продвижения на российском рынке: мультибрендовые магазины, монобрендовые, интернет-магазины?
На сегодняшний момент наша сила – это ассортимент продукции, и он очень подходит для увеличения наших инвестиций на российском рынке. Мы концентрируемся на сильных первоклассных розничных магазинах и партнерах, которые смогут продавать и продвигать наши высококачественные изделия. Конечно, мы также думаем о наших собственных магазинах, франшизах и тд. Но приоритетом всегда являются наши партнеры, и в этом мы очень избирательны.
Планируется ли открытие собственного интернет- магазина?
Пока у нас нет конкретных планов запустить отдельный интернет-магазин для России, но ситуация может измениться. Российский рынок имеет большой потенциал для нас. Какова специфика российского рынка, и какой путь является наилучшим для развития бизнеса в России сегодня?
Российский рынок требовал от нас большого внимания в прошлом. Сейчас у нас есть правильные партнеры, с которыми мы хотим расти и пошагово развивать бизнес. Наша цель – не быстрый и сильный рост. Мы хотим развивать наш бизнес последовательно и стабильно – это наша общая философия. Мы любим работать с партнерами и клиентами, которые разделяют нашу философию, например, с такими, как ЦУМ в Москве.
Какие цели ваша компания ставит себе сегодня? В долгосрочной перспективе наша цель – устойчивый экономический успех нашей продукции, которая дает мужчинам и женщинам ощущение, что они сделали правильный выбор. Наш рост за последние 3 года выражается в двузначных числах. Нашей целью является развитие бизнеса в международном масштабе, пока мы утверждаем нашу марку как одну из топовых марок нижнего белья и одежды для отдыха в Северной Европе.
Какова ценовая политика вашеи ̆ компании? Mey – признанная премиальная марка, представляющая немецкую традицию превосходного качества и высочайшего мастерства. Ценовое позиционирование варьируется в зависимости от сегментов продукции. Мы участвуем в самых важных выставках нижнего белья в Париже и, конечно, в Москве, и с удовольствием покажем потенциальным клиентам структуру цен в разных сегментах продукции.
Сколько у вас клиентов на сегодняшний день? У нас 16 собственных магазинов Mey в Германии и один в Бельгии. В России у нас около 80 специализированных партнеров и более 3500 розничных клиентов по всему миру.